一個支部一座堡壘，一名黨員一麵旗幟。

22年黨齡的張倩始終保持著對工作的熱愛，對企業的忠誠，將電建人的精神融入到工作的每個階段，從管理崗位到電力營銷一線，從一線營銷學員到營銷骨幹，再到公司電力營銷中心副主任，西南售電公司副總經理。13年來她深耕電力市場營銷工作，作為一名黨員領導幹部，用責任詮釋擔當，不斷超越自我，創造佳績，憑借其卓越的管理能力和突出的工作表現，榮獲了2024年四川省企突出貢獻基層管理者稱號。這一榮譽不僅是對她個人能力的認可，更是對電建水電開發公司電力營銷團隊的肯定。

攻堅克難，連續實現業務增收

2022年電建水電開發公司實行集中統一營銷管理，麵對營銷壓力，張倩深知熟悉電力市場政策是創造營銷效益的核心，提高銷售單量，保證效益是張倩的主要職責之一。

根據公司經營目標，協同公司班子，以優化管理流程、強化管理職能、提高工作效率為目標，建立規範有序，管理科學、運轉協調的營銷業務平台，強化了公司電力政策、電力市場研判分析能力。

牽頭組織行業協同，參與省內電力市場政策、規則製定，維護行業的有序競爭、合規經營，促進了行業及公司的健康和高質量發展，提升電建品牌形象。

通過科學、靈活的交易策略，在發電量不變的情況下，實現了營業收入的增加，充分體現了交易策略價值。麵對極端幹旱高溫、“9.5”瀘定6.8級地震以及攀西斷麵受限等不利發電因素疊加，她率先垂範，主動作為，帶領團隊，在年度銷售電量未完成的情況下超額實現銷售收入，平均電價提高了1.6分。僅當年7-9月，增加發電收入約0.12億元。

2023年麵對上半年來水不及預期、交易市場競爭加劇等不利條件，她帶領團隊合理分析全網來水形勢及市場供需情況，動態調整電力營銷策略，實現年度代理電量同比增長55.8%，簽約代理總電量同比增加75.22%的好成績。

拓展破冰，公司多元業務出實績

“企業的效益需要全體幹部職工共同創造，隻有全員參與到企業經營管理中，才能實現企業本質效益”。這是張倩秉持的經營理念。她認真分析當下經營形勢，堅持價值投資理念，依托公司售電業務優勢，代理充電樁行業頭部運營商直購電，實現“充電+售電”業務的落地，進一步多元公司業務發展。

隨著充電樁行業持續高速增長，充電樁規模越來越大，數量越來越多，市場逐漸供大於求麵對充電市場的激烈競爭，充電量急劇下降，為了找回流失的客戶，挽救虧損的局麵，她主動請纓加入充電站客戶調研組，深入一線蹲點調研，深度摸清市場情況，了解客戶需求，尋找業務發展突破口，提出了峰平穀電價、服務費優化方案，與合作的平台達成協議，通過增加推廣度來達到引流效果，充電量正逐月增長。

圍繞雙碳目標，依托水電資源開發優勢，積極嚐試，統籌集團內綠證、綠電、碳資產交易關係，廣泛接觸市場，主動開展CDM、GCC及國際綠證交易。其中安穀、國際綠證交易，通過可再生能源信息平台和綠證申購平台，獲取淨收益72.06萬元。

管理有方，團隊建設成效顯著

張倩一直認為專業的人幹專業的事，她十分重視員工的職業規劃。集中統一營銷管理以來，以“師帶徒”、輪崗輪訓等方式開展從政治思想到專業理論，從市場政策、業務知識到崗位實操，從工作方法到參觀學習行業優秀項目等各方麵培訓，針對員工不同特點，製定不同的能力提升方案，年均內訓30餘次，鼓勵業務人員參加各類技能培訓，考取專業資格證書。

隨著數量和電量的快速增長，對用電量偏差的預測變得越具挑戰性，涉及的複雜性和不確定性也日益增加，針對電量預測精度低、主觀性強、實時性差等問題，她帶領團隊深入研究分析，引入信息化手段，利用大數據分析，通過信息采集、預測、異常警示、用戶反饋等功能，精準的事前電量預估使公司月度電量偏差在±2%範圍內，大降低事後交易價格波動較大降低公司收益的風險，為後續電力交易釋放價值空間。

為了公司衝刺四季度專門開設營銷業務黨課，圍繞“深入學習二十大 衝刺四季度 決勝全年度”加強全員營銷培訓，組織開展省內、省外電態化以會代培組織研習電力市場政策規則，開展各類內部專題培訓（抽水蓄能價格形成機製、電力現貨市場交易等），提升營銷人員專業能力，全力拓展電力市場用戶，代理用戶數量、電量、收入均創新高，初步實現統籌發、售兩側業務的市場化定位。

路是走出來的，事業是幹出來的，進入四季度決戰衝刺階段，在張倩的帶領下，西南售電公司將進一步強化管理，增添措施，錨定當前工作重點，聚焦關鍵環節，精心組織生產，全力衝刺確保完成全年電力營銷目標。

電建水電開發公司電力營銷團隊正在實地調研充電樁營業情況